Grupo Aseguranza

Prácticamente ya se ha olvidado pero, hasta hace no mucho, los corredores de seguros veían a las agencias de suscripción con desconfianza. "Hace unos años había cierta reticencia en cuanto a nuestra figura. Y era normal. No se entendía muy bien lo que hacíamos y cuando algo no se entiende, se ve como amenaza. Y en el mundo de los negocios lo asociamos de forma casi involuntaria a competencia", nos reconocen con cierta empatía en Asase (Asociación de Agencias de Suscripción Españolas), con quienes hablamos para analizar la situación actual de las agencias de suscripción en el mercado español para un reportaje publicado en el último número de Mercado Previsor.

Confirman desde Asase que, ahora mismo, la relación entre agencias de suscripción y corredores "ha cambiado y mucho". Y matizan: "Pero para bien". Nos explican en la asociación que "hoy la situación es bien distinta" porque "el corredor que trabaja con una agencia de suscripción ya sabe" que ésta "no tiene ningún trato con el cliente final". Por tanto, desde Asase recalcan que el corredor ya entiende perfectamente que la agencia de suscripción "no compite por su negocio" y que está "para ayudarle a colocar riesgos que de otra forma no sería posible". En Asase valoran que esta relación "ha evolucionado" pasando "de la duda a la colaboración estrecha". Incluso, van más allá: "Se ha convertido en un pilar fundamental de toda nuestra actividad".

En Asase, desde que comenzó esta nueva etapa, tienen el objetivo de reforzar el vínculo de las agencias de suscripción con todos los eslabones que forman parte del sector asegurador, pero especialmente con la mediación. Por ello, cuentan con el proyecto 'Brokers Amigos' para impulsar el desarrollo de actividades conjuntas y fomentar sinergias con este canal. De momento, un total de 15 brokers (2 de reaseguro) forman parte de esta red de colaboración.    

Si bien, aunque los corredores ya no miran con tanto escepticismo a las agencias de suscripción, en Asase siguen notando que hay cierto desconocimiento entre algunos mediadores sobre el papel que desempeñan las agencias en el sector. "Todavía existe; menos que antes, claro, pero sigue estando ahí", nos señalan desde la asociación, que de nuevo se muestran comprensivos: "Es normal, hablamos de una figura que, aunque lleva bastantes años en el mercado, históricamente no ha tenido la visibilidad que se merece".

Labor de divulgación

En Asase están convencidos de que la asociación ha contribuido de manera notable a que los corredores estén más familiarizados con las agencias de suscripción. En su opinión, se ha pasado de que los corredores tuvieran "un desconocimiento generalizado a algo puntual". Y, para la asociación, esto está siendo posible en parte por la labor de "divulgación" que están llevan a cabo en Asase junto con "los eventos" y "las formaciones" que promueven. "Buscamos sobre todo que nos entiendan bien y parece que lo estamos logrando", aplauden. Pero, para acabar, señalan qué es lo que verdaderamente refuerza a las agencias de suscripción: "Cuando un corredor trabaja con una agencia, el desconocimiento desaparece rápido".

Este texto es un extracto de un amplio reportaje publicado en Mercado Previsor, la revista de Grupo Aseguranza dirigida a la mediación de seguros. En este reportaje, al que se accede bajo suscripción, se analizan en profundidad otros aspectos como la evolución de las agencias de suscripción en los últimos años, las perspectivas de cara al futuro, el proceso de concentración que se avecina o el posicionamiento de las agencias españolas en el mercado europeo.