Grupo Aseguranza

Occident ha elaborado una radiografía de cómo son sus asegurados de Vida Ahorro, en particular aquellos interesados en cubrir necesidades específicas de ahorro a medio y largo plazo y, principalmente la jubilación. Y ha trazado el perfil medio de este cliente: 54 años, con una preferencia por las aportaciones mensuales y confianza en su mediador por su atención experta y cercana.

Por partes, esta radiografía del ahorrador realizada por Occident revela que la edad media de los asegurados con productos de previsión es de 54,8 años. Por tramos de edad, la franja comprendida entre 51 y 60 es la que concentra mayor volumen de asegurados (34%), seguida de los clientes de 61 a 70 años (24%) y de 41 a 50 años (23%). A mayor distancia se encuentran la franja de 31 a 40 años y los mayores de 71 años (8% en ambos casos). Por sexos, un 54% de los clientes son hombres y el 46% restante son mujeres.

Debido a los beneficios fiscales que aportan los productos del estudio, el periodo comprendido entre los meses de octubre y enero concentra la mayor actividad en cuanto a aportaciones realizadas, coincidiendo con el comienzo y cierre del año fiscal.  Asimismo, la antigüedad media de los contratos existentes en la cartera es superior a los 8 años, siendo un 30% superior a 10 años de antigüedad.

En un contexto de incertidumbre económica, los clientes valoran contar con el acompañamiento de un mediador profesional. En Occident, el 85% de las contrataciones de productos de previsión se llevan a cabo a través del canal agencial. Más allá del producto, los clientes valoran especialmente el acompañamiento que reciben por parte de su mediador.

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