Aegon ha dado un paso más en su estrategia para fortalecer la relación con los corredores. La aseguradora ha culminado la reorganización de su estructura de Colectivos y ha puesto en marcha una nueva fase de su Plan Estratégico de Mediación, una iniciativa diseñada para estrechar la colaboración con los profesionales del canal y potenciar un crecimiento rentable y sostenible para ambas partes.

Un plan para impulsar la rentabilidad del corredor

Lejos de quedarse en una declaración de intenciones, el Plan Estratégico de Mediación se presenta como una hoja de ruta operativa para los próximos años. Su origen está en la escucha activa al corredor y en la identificación de las principales necesidades del canal, con un objetivo claro: aumentar la rentabilidad y avanzar juntos en el desarrollo del negocio.

La estrategia se apoya en cinco pilares fundamentales: confianza, proximidad, especialización, tecnología y crecimiento conjunto. Sobre ellos, la compañía ha desplegado más de una veintena de iniciativas orientadas a reforzar la propuesta de valor para la mediación.

Entre las medidas destacan programas de formación especializada, una segmentación más precisa del canal, modelos de atención adaptados a las necesidades de cada corredor y recursos comerciales personalizados. Además, Aegon ha reforzado el acompañamiento en la captación y fidelización de clientes, tanto particulares como colectivos, con el propósito de contribuir de forma directa a la rentabilidad de sus socios mediadores.

Los colectivos, una de las grandes palancas de crecimiento

El negocio de colectivos ocupa un lugar estratégico dentro de los planes de expansión de la aseguradora. En las zonas Centro, Noroeste y Este, donde la compañía ya cuenta con una posición consolidada, el foco está puesto en seguir construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con corredores que quieran especializarse en este segmento.

Al mismo tiempo, Aegon identifica importantes oportunidades de desarrollo en otras regiones del país. Especialmente en la zona Sur, donde prevé ampliar su presencia en nuevos territorios, con especial interés en provincias como Granada y Córdoba.

Madrid continuará siendo uno de los mercados prioritarios para ganar cuota de mercado, mientras que en Cataluña el objetivo pasa por consolidar la positiva evolución registrada en los últimos años. La Comunidad Valenciana y Murcia también forman parte de la hoja de ruta de crecimiento, con planes para reforzar la presencia comercial y aumentar la capacidad de desarrollo en ambos territorios.

Una nueva organización para ofrecer una única experiencia al corredor

La apuesta por los colectivos ha venido acompañada de una transformación organizativa. Desde junio de 2025, la Dirección de Colectivos se estructura en tres áreas alineadas con el Canal Mediación: Centro y Galicia, Este y Sur-Cantábrico, todas ellas coordinadas por María Victoria Oñate, responsable del área desde hace casi diez años.

Sin embargo, el cambio más relevante no es geográfico. El elemento diferencial reside en la creación de equipos mixtos, en los que especialistas en colectivos y gerentes de mediación trabajan de forma integrada junto al corredor.

Este modelo permite ofrecer un acompañamiento único y coordinado bajo las directrices de cada dirección territorial, evitando duplicidades y facilitando una interlocución más sencilla. El apoyo abarca todo el ciclo de vida de la póliza, desde la segmentación de cartera y la formación, hasta la elaboración de ofertas, la implantación de soluciones y una postventa orientada a favorecer la renovación. En definitiva, una estructura diseñada para que el corredor encuentre en Aegon un único equipo, una única voz y un socio de largo recorrido para seguir creciendo.

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