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Los corredores de seguros son el canal al que más recurren las aseguradoras para distribuir sus productos de Asistencia en Viaje. Según los datos facilitados por ICEA en un informe patrocinado por Iris Global, el 89,5% de las compañías consultadas -han participado 19 que representan una cuota de mercado por encima del 86%- apuestan por los corredores para comercializar sus pólizas de Viaje. "El principal canal de distribución utilizado por las empresas son los corredores", enfatizó Ismael de la Fuente, técnico de Investigación de ICEA y encargado de desgranar los principales datos del informe.

También ocupan un lugar destacado los agentes vinculados ya que hasta un 73,7% de las aseguradoras afirman que también distribuyen sus seguros de Viaje a través de este canal.

A gran distancia se sitúan otros canales como la venta directa al cliente final por parte de la entidad aseguradora (47,4%), la suma de bancaseguros, venta online o concursos públicos (indicado también por un 47,4%) o las agencias de viajes (31,6%).

Y lo que queda claro es que las compañías son cada vez más multicanales. Según este informe, el 78,9% de las aseguradoras reconocen que comercializan sus seguros de Viaje a través de más de un canal. Según los autores de dicho estudio, esto refleja "una estrategia multicanal orientada a ampliar los puntos de acceso al producto y adaptarse a los diferentes perfiles de clientes".

Pero una cosa es que las compañías trabajen decididamente con unos canales y otra que estos aporten resultados. Pero los corredores sí lideran ambas clasificaciones ya que aportan el 33,9% del conjunto del volumen de primas de nueva producción de este negocio, más que las agencias de viaje (10,5%), los agentes vinculados (4,3%), la venta directa (4,1%) o la suma de bancaseguros, venta online y concursos públicos (8,6%). 

Sobre la jornada de ICEA donde se presentaron estos datos del seguro de Viaje también hemos publicado en Aseguranza otras dos noticias: 'El seguro de Viaje consolida su potencial: crece a doble dígito y siendo cada más rentable' y '¿Deberían cubrirse las preexistencias en los seguros de Viaje?'.

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